Тема: «Програма збуту продукції на зовнішньому ринку» (ID:9920)

Вступ 3
1. Задачі збуту продукції на зовнішньому ринку 3
2. Інструменти збуту і їхній вибір 4
3. Реклама 5
4. Стимулювання продажів 7
5. Методи визначення бюджету збуту 8
6. Приклад програми збуту нового товару на зовнішньому ринку 10
Висновки 12
Література 14

1. Ямпольская Д. О., Завгородняя А. В. "Маркетингове планування" Издательский Дом "ПИТЕР", Спб:2001г.
2. Наумов. В.Н. Маркетинг сбыта. М:Финансы и статистика, 1999 г.
3. Покропивний С.Ф. Підприємництво: стратегія, ефективність, організація. К:КНЕУ, 1997р.
4. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 1996.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1992.
6. Крестов И.И. Маркетинг на предприятии. - М.: ФИНСТАТИНФОРМ, 1994.
7. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. - СПб.: Наука, 1996.
8. Мавричева Н.Е. Сейлз промоушен как кратчайший путь к покупателю // Маркетинг и маркетинговые исследования - 1996. - 1. - С. 45-49.
9. Моррис Р. Маркетинг: ситуация и примеры. - М.: ЮНИТИ, 1996.

ЗМІСТ

Вступ………………………………………………………………………...3
Розділ 1 Теоретичні засади менеджменту конкурентоспроможності фірми на зовнішньому ринку………………………………………………… ..6
1.1.Конкурентоспроможність фірми на зовнішньому ринку …….…..…6
1.2.Якість - найважливіший чинник конкурентоспроможності товару……………………………………………………………………….……19
1.3.Система органів управління зовнішньоекономічною діяльністю………………………………………………………………………..24
Розділ 2 Сучасний рівень менеджменту конкурентоспроможності ЗАТ „ Житомирські ласощі „ на зовнішньому ринку ……………………………….30
2.1.Організаційна характеристика підприємства як суб’єкта господарювання………………………………………………………………...30
2.2.Фінансово-економічний аналіз підприємства ………………………41
2.3.Стан менеджменту конкурентоспроможності підприємства на зовнішньому ринку……………………………………………………………..54
Розділ 3 Удосконалення менеджменту конкурентоспроможності ЗАТ „ Житомирські ласощі „ на зовнішньому ринку …………………………….....59
3.1. Основні напрямки щодо активізації менеджменту конкурентоспроможності підприємства……………………………………...59
3.2. Розробка основних заходів, щодо підвищення ринкової активності та конкурентоспроможності підприємства в умовах зовнішньоекономічної діяльності …………………………………………………………….…………..67
3.3. Розрахунок економічного ефекту запропонованого заходу…..……73
Висновок…………………………………………………………………...
Список використаної літератури…………………………………...……...77
Додатки……………………………………………………………………79

РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНА ЧАСТИНА 3
ЗМІСТ ОСНОВНИХ КОНЦЕПЦІЙ МАРКЕТИНГУ 3
ПОКАЗНИКИ ЯКОСТІ ПРОДУКЦІЇ 4
МОДИФІКАЦІЯ РИНКУ НА СТАДІЇ ЗРІЛОСТІ ТОВАРУ 4
ЕТАПИ ПЛАНУВАННЯ НОВОЇ ПРОДУКЦІЇ 5
РОЗДІЛ 2. ПРАКТИЧНА ЧАСТИНА 6
2. 1. ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА ФІРМИ ТОВ “ТВОЄ АВТО” ТА АВТОМОБІЛЯ NISSAN ALTIMA (НОВА МАРКА) 6
2.2. РИНКОВА ХАРАКТЕРИСТИКА ТОВАРУ ТА ТОВАРІВ КОНКУРЕНТІВ 8
2.2.1. Опис товару 9
2.2.2. Можливі покупці 10
2.2.3. Відмінність товару від аналогічних товарів конкурентів 11
2.3. АНАЛІЗ РИНКУ 12
2.3.1. Аналіз сегмента ринку фірм, які здійснюють продаж автомобілів марки Nissan 14
2.3.2. Сегменти ринку 15
Входження фірми на ринок 15
2.4. КОНКУРЕНЦІЯ НА РИНКУ ЗБУТУ 16
2.4.1. Мета і стратегії маркетингу 18
2.4.2. Ціноутворення 19
2.4.3. Проведення рекламної кампанії 20
2.4.4. Схема поширення товарів 21
2.4.5. Методи стимулювання збуту 21
2.5. РИЗИКИ НОВОВВЕДЕНОГО ТОВАРУ 22
2.5.1. Перелік ризиків 22
2.5.2. Оцінка ризиків 25
2.6. ФІНАНСОВИЙ АНАЛІЗ НОВОВВЕДЕНОЇ ПРОДУКЦІЇ 28
ЛІТЕРАТУРА 35

ВСТУП 5
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ТА МЕТОДИЧНІ ОСНОВИ ПЛАНУВАННЯ І ОРГАНІЗАЦІЇ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПО ЗБУТУ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ 7
1.1. СУТНІСТЬ ТА ЗНАЧЕННЯ ЗБУТОВОЇ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ НА ПРОМИСЛОВИХ ПІДПРИЄМСТВАХ 7
1.2. ПЛАНУВАННЯ ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ 7
1.3. ОРГАНІЗАЦІЯ ОПЕРАТИВНО-ЗБУТОВОЇ РОБОТИ НА ПІДПРИЄМСТВІ 7
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ ВАТ “ПІВДЕННИЙ ГЗК” 19
2.1. ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ АГЛОМЕРАТУ ТА КОНЦЕНТРАТУ 19
2.2. АНАЛІЗ ВИРОБНИЧО-ГОСПОДАРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ВАТ “ПІВДЕННИЙ ГЗК” 28
2.3. АНАЛІЗ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ ВАТ “ПІВДЕННИЙ ГЗК” 35
2.4. ОЦІНКА ВПЛИВУ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ НА ОСНОВНІ ПОКАЗНИКИ ДІЯЛЬНОСТІ КОМБІНАТУ 39
РОЗДІЛ 3. ОСНОВНІ НАПРЯМКИ ВДОСКОНАЛЕННЯ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ ВАТ “ПІВДЕННИЙ ГЗК” 40
3.1. ПРОПОЗИЦІЇ ЩОДО УДОСКОНАЛЕННЯ ПЛАНУВАННЯ ТА ОРГАНІЗАЦІЇ КОМБІНАТУ ПО ЗБУТУ АГЛОМЕРАТУ ТА ЗАЛІЗОРУДНОГО КОНЦЕНТРАТУ 40
3.2. ПРОГНОЗУВАННЯ РЕАЛІЗАЦІЇ ЗАЛІЗОРУДНОЇ СИРОВИНИ НА РЕГІОНАЛЬНОМУ РИНКУ 57
3.3. РОЗРАХУНОК ЕКОНОМІЧНОГО ЕФЕКТУ ВІД ВПРОВАДЖЕННЯ ЗАХОДІВ ПО ВДОСКОНАЛЕННЮ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПО ЗБУТУ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ З УРАХУВАННЯМ РИЗИКІВ 59
ВИСНОВКИ 59
ЛІТЕРАТУРА 63

ВСТУП 5
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ТА МЕТОДИЧНІ ОСНОВИ ПЛАНУВАННЯ І ОРГАНІЗАЦІЇ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПО ЗБУТУ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ 7
1.1. СУТНІСТЬ ТА ЗНАЧЕННЯ ЗБУТОВОЇ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ НА ПРОМИСЛОВИХ ПІДПРИЄМСТВАХ 7
1.2. ПЛАНУВАННЯ ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ 7
1.3. ОРГАНІЗАЦІЯ ОПЕРАТИВНО-ЗБУТОВОЇ РОБОТИ НА ПІДПРИЄМСТВІ 7
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ ВАТ “ПІВДЕННИЙ ГЗК” 19
2.1. ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ АГЛОМЕРАТУ ТА КОНЦЕНТРАТУ 19
2.2. АНАЛІЗ ВИРОБНИЧО-ГОСПОДАРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ВАТ “ПІВДЕННИЙ ГЗК” 28
2.3. АНАЛІЗ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ ВАТ “ПІВДЕННИЙ ГЗК” 35
2.4. ОЦІНКА ВПЛИВУ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ НА ОСНОВНІ ПОКАЗНИКИ ДІЯЛЬНОСТІ КОМБІНАТУ 39
РОЗДІЛ 3. ОСНОВНІ НАПРЯМКИ ВДОСКОНАЛЕННЯ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ ВАТ “ПІВДЕННИЙ ГЗК” 40
3.1. ПРОПОЗИЦІЇ ЩОДО УДОСКОНАЛЕННЯ ПЛАНУВАННЯ ТА ОРГАНІЗАЦІЇ КОМБІНАТУ ПО ЗБУТУ АГЛОМЕРАТУ ТА ЗАЛІЗОРУДНОГО КОНЦЕНТРАТУ 40
3.2. ПРОГНОЗУВАННЯ РЕАЛІЗАЦІЇ ЗАЛІЗОРУДНОЇ СИРОВИНИ НА РЕГІОНАЛЬНОМУ РИНКУ 57
3.3. РОЗРАХУНОК ЕКОНОМІЧНОГО ЕФЕКТУ ВІД ВПРОВАДЖЕННЯ ЗАХОДІВ ПО ВДОСКОНАЛЕННЮ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПО ЗБУТУ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ З УРАХУВАННЯМ РИЗИКІВ 59
ВИСНОВКИ 59
ЛІТЕРАТУРА 63

ВСТУП 5
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ТА МЕТОДИЧНІ ОСНОВИ ПЛАНУВАННЯ І ОРГАНІЗАЦІЇ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПО ЗБУТУ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ 7
1.1. СУТНІСТЬ ТА ЗНАЧЕННЯ ЗБУТОВОЇ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ НА ПРОМИСЛОВИХ ПІДПРИЄМСТВАХ 7
1.2. ПЛАНУВАННЯ ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ 7
1.3. ОРГАНІЗАЦІЯ ОПЕРАТИВНО-ЗБУТОВОЇ РОБОТИ НА ПІДПРИЄМСТВІ 7
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ ВАТ “ПІВДЕННИЙ ГЗК” 19
2.1. ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ АГЛОМЕРАТУ ТА КОНЦЕНТРАТУ 19
2.2. АНАЛІЗ ВИРОБНИЧО-ГОСПОДАРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ВАТ “ПІВДЕННИЙ ГЗК” 28
2.3. АНАЛІЗ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ ВАТ “ПІВДЕННИЙ ГЗК” 35
2.4. ОЦІНКА ВПЛИВУ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ НА ОСНОВНІ ПОКАЗНИКИ ДІЯЛЬНОСТІ КОМБІНАТУ 39
РОЗДІЛ 3. ОСНОВНІ НАПРЯМКИ ВДОСКОНАЛЕННЯ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ ВАТ “ПІВДЕННИЙ ГЗК” 40
3.1. ПРОПОЗИЦІЇ ЩОДО УДОСКОНАЛЕННЯ ПЛАНУВАННЯ ТА ОРГАНІЗАЦІЇ КОМБІНАТУ ПО ЗБУТУ АГЛОМЕРАТУ ТА ЗАЛІЗОРУДНОГО КОНЦЕНТРАТУ 40
3.2. ПРОГНОЗУВАННЯ РЕАЛІЗАЦІЇ ЗАЛІЗОРУДНОЇ СИРОВИНИ НА РЕГІОНАЛЬНОМУ РИНКУ 57
3.3. РОЗРАХУНОК ЕКОНОМІЧНОГО ЕФЕКТУ ВІД ВПРОВАДЖЕННЯ ЗАХОДІВ ПО ВДОСКОНАЛЕННЮ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПО ЗБУТУ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ З УРАХУВАННЯМ РИЗИКІВ 59
ВИСНОВКИ 59
ЛІТЕРАТУРА 63

ВСТУП 5
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ТА МЕТОДИЧНІ ОСНОВИ ПЛАНУВАННЯ І ОРГАНІЗАЦІЇ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПО ЗБУТУ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ 7
1.1. СУТНІСТЬ ТА ЗНАЧЕННЯ ЗБУТОВОЇ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ НА ПРОМИСЛОВИХ ПІДПРИЄМСТВАХ 7
1.2. ПЛАНУВАННЯ ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ 7
1.3. ОРГАНІЗАЦІЯ ОПЕРАТИВНО-ЗБУТОВОЇ РОБОТИ НА ПІДПРИЄМСТВІ 7
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ ВАТ “ПІВДЕННИЙ ГЗК” 19
2.1. ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ АГЛОМЕРАТУ ТА КОНЦЕНТРАТУ 19
2.2. АНАЛІЗ ВИРОБНИЧО-ГОСПОДАРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ВАТ “ПІВДЕННИЙ ГЗК” 28
2.3. АНАЛІЗ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ ВАТ “ПІВДЕННИЙ ГЗК” 35
2.4. ОЦІНКА ВПЛИВУ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ НА ОСНОВНІ ПОКАЗНИКИ ДІЯЛЬНОСТІ КОМБІНАТУ 39
РОЗДІЛ 3. ОСНОВНІ НАПРЯМКИ ВДОСКОНАЛЕННЯ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ ВАТ “ПІВДЕННИЙ ГЗК” 40
3.1. ПРОПОЗИЦІЇ ЩОДО УДОСКОНАЛЕННЯ ПЛАНУВАННЯ ТА ОРГАНІЗАЦІЇ КОМБІНАТУ ПО ЗБУТУ АГЛОМЕРАТУ ТА ЗАЛІЗОРУДНОГО КОНЦЕНТРАТУ 40
3.2. ПРОГНОЗУВАННЯ РЕАЛІЗАЦІЇ ЗАЛІЗОРУДНОЇ СИРОВИНИ НА РЕГІОНАЛЬНОМУ РИНКУ 57
3.3. РОЗРАХУНОК ЕКОНОМІЧНОГО ЕФЕКТУ ВІД ВПРОВАДЖЕННЯ ЗАХОДІВ ПО ВДОСКОНАЛЕННЮ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПО ЗБУТУ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ З УРАХУВАННЯМ РИЗИКІВ 59
ВИСНОВКИ 59
ЛІТЕРАТУРА 63

ЗМІСТ

Вступ 3
1. Організація роботи служби збуту в системі маркетингу. 4
2. Планування реклами та комунікаційна політика у здійсненні планів збуту продукції 11
3. Формування товарної і цінової політики 18
4.Розробка плану збуту продукції 22
5.Оцінка ефективності планування на підприємстві 27
Висновок 35
Список використаних джерел 39
Додатки 41

Предметом даної курсової роботи є детальне вивчення комплексу управлінських заходів, що використовує підприємство для організації збуту своєї продукції. Об’єктом є саме підприємство ТОВ "ТЕД" та його планова політика.
Основні завдання, що стояли в процесі написання цієї роботи:
- дослідити суть поняття «планування» як функції управління (принципи, концепції);
- ознайомитись із системою планування збуту продукції (види, напрями, методи, інформаційні ресурси і нормативна база);
- ознайомитись на конкретному прикладі з методами планування .

ПЛАН
РЕФЕРАТ.................................................................................................................2
ПЛАН........................................................................................................................3
ВСТУП......................................................................................................................4
РОЗДІЛ 1 Місце України у світогосподарському просторі та вибір стратегії
підприємств на зовнішньому ринку....................................................7
1.1 Стан світового ринку та інтеграція України у
світогосподарський простір.........................................................7
1.2 Методи виходу підприємств на зовнішні ринки.......................11
1.3 Вибір стратегії підприємства на зовнішньому ринку
і аналіз якості його маркетингової роботи..................................18
РОЗДІЛ 2 Організація зовнішньоекономічної маркетингової діяльності на
прикладі КДГМК “Криворіжсталь”...................................................21
2.1 Загальна характеристика підприємства і його
міжнародної економічної діяльності.........................................21
2.2 Планування зовнішньоекономічної маркетингової
діяльності на КДГМК “Криворіжсталь”...................................34
2.3 Технологія здійснення зовнішньоекономічних угод...............52
2.4 Аналіз конкурентоспроможності комбінату КДГМК
“Криворіжсталь” на світовому ринку........................................59
РОЗДІЛ 3 Оцінка та напрямки розширення обсягу експортної
продукції на світовому ринку.............................................................66
3.1 Контроль міжнародної маркетингової діяльності –
як невід’ємна умова досягнення запланованих показників.......66
3.2 Рекомендації та пропозиції для поширення маркетингової
ніші КДГМК “Криворіжсталь” на світовому ринку....................77
ВИСНОКИ.........................................................................................................….85
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ.............................................................89
ДОДАТКИ..............................................................................................................

ВСТУП 4
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ОРГАНІЗАЦІЇ ЗБУТУ НА СУЧАСНОМУ ПІДПРИЄМСТВІ 6
1.1 УЧАСНИКИ КАНАЛІВ ТОВАРОРУХУ 6
1.2 ПЛАНУВАННЯ ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ 8
1.3 ЗМІСТ ПЛАНУ ЗБУТУ 11
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ДІЯЛЬНОСТІ ВАТ «ЧЕРНІГІВСЬКА КОНДИТЕРСЬКА ФАБРИКА «СТРІЛА» 15
2.1 ТЕХНІКО-ЕКОНОМІЧНА ХАРАКТЕРИСТИКА ВАТ «СТРІЛА» 15
2.2 АНАЛІЗ ТОВАРНОГО АСОРТИМЕНТУ ПІДПРИЄМСТВА 21
2.3 АНАЛІЗ СИСТЕМИ ЗБУТУ ТА РИНКОВОГО ОТОЧЕННЯ ПІДПРИЄМСТВА 27
РОЗДІЛ 3. ПРОЕКТ ПОЛІТИКИ СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ ВАТ «ЧЕРНІГІВСЬКА КОНДИТЕРСЬКА ФАБРИКА «СТРІЛА» 33
3.1 ТОВАРНА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА 33
3.2 ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ ЗАПРОПОНОВАНИХ ЗАХОДІВ 40
ВИСНОВКИ 47
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ 50