Тема: «Система формирования спроса и стимулирования сбыта» (ID:47193)

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3
1. ПРИНЦИПЫ ФОРМИРОВАНИЯ СПРОСА ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ 5
1.1. Маркетинговая деятельность аптечного предприятия по изучению рынка. Изучение потребностей в фармпрепаратах. 5
1.2. Применение маркетинговых исследований при формировании спроса на лекарственные препараты 7
1.3. Формирование спроса на лекарственные препараты 13
2. СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ В АПТЕЧНОМ БИЗНЕСЕ 17
2.1. Постановка цели 19
2.2. Маркетинговые приемы стимулирования сбыта и их использование в фармацевтическом бизнесе 21
2.3. Специфика продвижения лекарственных препаратов 23
3. ПРОВЕДЕНИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ С ЦЕЛЬЮ РАЗРАБОТКИ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ЛЕКАРСТВЕННОГО ПРЕПАРАТА 27
3.1. Описание исследуемого товара 27
3.2. Постановка проблемы и определение целей исследования 30
3.3. Результаты проведенного исследования 31
3.4. Разработка рыночной стратегии на основе данных проведенного исследования 41
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 47
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 49

Содержание

Введение

1. Теоретические аспекты разработки программы
стимулирования сбыта посредством инструментов маркетинга.
1.1 Постановка целей стимулирования сбыта.
1.2 Выбор инструментов стимулирования.
1.2.1 для конечного потребителя.
1.2.2 для розничного торговца.
1.2.3 для торгового персонала.
1.3 Разработка комплексной программы стимулирования
сбыта.
1.4 Предварительное апробирование, контроль и оценка
результатов программы стимулирования сбыта.

2.ОПИСАНИЕ ФИРМЫ.
2.1. Название фирмы.
2.2. Род деятельности.
2.3. Общие характеристики товара.
2.4. Ориентировочная численность персонала.
3. СВОДКА КОНТРОЛЬНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ.
4. ТЕКУЩАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СИТУАЦИЯ.
4.1. Сегментация рынка.
4.2. Конкуренты.
5. ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ.
5.1. Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар.
5.2. Планируемый объём выпуска.
5.3. Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им.
6.ЦЕНА ТОВАРА И ПЛАНИРУЕМАЯ ПРИБЫЛЬ.
6.1. Тип рынка и метод ценообразования.
6.2. Себестоимость.
6.3. Цена.
6.4. Прибыль и график безубыточности.
7. ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА.
7.1. Продвижение и реклама (с примером).
7.2. Распространение товара.
7.3. Маркетинговые исследования.
7.4. Затраты на НИОКР.
7.5. Итоговая таблица маркетинговых издержек.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.

План

Категория "спрос", закон спроса, кривая спроса, детерминанты спроса 3
Понятие спроса 3
Закон спроса 5
Кривая спроса 7
Факторы изменений в спросе 7
Эластичность спроса 12
Краткие выводы 16
Список использованной литературы 18

ПЛАН
Вступление
3
1. Исследование кондиционеров компании «ARIAGEL». 5
1.1. Назначение и область применения 5
1.2. Основные характеристики кондиционеров компании «ARIAGEL» 8
1.3. Исследование конкурирующих товаров 10
1.4. Сравнительная характеристика кондиционеров компании «ARIAGEL» и конкурентов 12
2. Определение емкости рынка 13
2.1. Сбор и формирование исходных данных, выбор метода расчета. 13
2.2.Определение емкости рынка в текущем и будущем периоде 14
3. Исследование потребителей товара 17
3.1. Сегментация рынка 17
3.2. Выбор целевых сегментов рынка 17
4. Исследование конъюнктуры рынка
5. Разработка маркетинговой стратегии
5.1. Исследование спроса и предложений
5.2. Исследование ценовой эластичности спроса и предложений
6. Выбор стратегии ценообразования
7. Формирование каналов сбыта и системы товародвижения
7.1. Прогнозирование сбыта. Система каналов сбыта. Формирование каналов товародвижения
8. Разработка рекламной компании

Вступление 3
1. Исследование товара 4
1.1. Назначение и область применения автомобиля «Славута»
1.2. Основные характеристики автомобиля
1.3. Исследование конкурирующих автомобилей
1.4. Сравнительная характеристика автомобиля «Славута» и конкурирующих товаров
2. Определение емкости рынка 12
2.1. Сбор и формирование исходных данных, выбор метода расчета
2.2. Определение емкости рынка в текущем периоде
2.3. Определение емкости рынка в перспективном периоде
3. Исследование потребителей автомобиля «Славута» 16
3.1. Сегментация рынка
3.2. Выбор целевых сегментов
3.3. Позиционирование товара на рынке
4. Разработка маркетинговой стратегии 20
5. Исследование конъюнктуры рынка 22
5.1. Исследование спроса и предложения
5.2. Исследование ценовой эластичности спроса и предложения
5.3. Нахождение точки рыночного прорыва
5.4. Обоснование перспектив действия предприятия на рынке
6. Выбор стратегии ценообразования 24
7. Формирование каналов сбыта и системы товародвижения 27
7.1. Прогнозирование сбыта
7.2. Система каналов сбыта
7.3. Формирование системы товародвижения
7.4. Определение издержек и эффективности системы сбыта
8. Разработка рекламной программы 30
8.1. Разработка рекламного обращения
8.2. Выбор и обоснование средства рекламы
9. Бюджет реализации маркетинговой программы 32
Выводы 33
Список литературы 36

ПЛАН

Введение
1. План маркетинга
1.1. Анализ рынка сбыта
1.2. Характеристика предлагаемого продукта
1.3. Программа производства и сбыта
1.4. Формирование сбыта продукции. Разработка мероприятий по стимулированию спроса на продукцию
1.5. Описание бизнес-идеи
2. Разработка плана по себестоимости, прибыли и рентабельности производства
3. Организационный план деятельности предприятия
4. Финансовый план
4.1. Расчет денежных потоков
4.2. Расчет показателей инвестиционной провлекательности
4.3. Расчет срока возврата кредита
Выводы
Список литературы
Приложения

ПЛАН

Введение
1. План маркетинга
1.1. Анализ рынка сбыта
1.2. Характеристика предлагаемого продукта
1.3. Программа производства и сбыта
1.4. Формирование сбыта продукции. Разработка мероприятий по стимулированию спроса на продукцию
1.5. Описание бизнес-идеи
2. Разработка плана по себестоимости, прибыли и рентабельности производства
3. Организационный план деятельности предприятия
4. Финансовый план
4.1. Расчет денежных потоков
4.2. Расчет показателей инвестиционной провлекательности
4.3. Расчет срока возврата кредита
Выводы
Список литературы
Приложения

Вступление 3
1. Исследование товара 4
1.1. Назначение и область применения холодильника «Норд»
1.2. Основные характеристики холодильника
1.3. Исследование конкурирующих холодильников
1.4. Сравнительная характеристика холодильников «Норд»
и конкурирующих товаров
2. Определение емкости рынка 11
2.1. Сбор и формирование исходных данных, выбор метода расчета
2.2. Определение емкости рынка в текущем периоде
2.3. Определение емкости рынка в перспективном периоде
3. Исследование потребителей холодильников «Норд» 17
3.1. Сегментация рынка
3.2. Выбор целевых сегментов
3.3. Позиционирование товара на рынке
4. Разработка маркетинговой стратегии для холодильников «Норд» 20
5. Исследование конъюнктуры рынка 22
5.1. Исследование спроса и предложения
5.2. Исследование ценовой эластичности спроса и предложения
5.3. Нахождение точки рыночного прорыва
5.4. Обоснование перспектив действия предприятия на рынке
6. Выбор стратегии ценообразования 24
7. Формирование каналов сбыта и системы товародвижения 27
7.1. Прогнозирование сбыта
7.2. Система каналов сбыта
7.3. Формирование системы товародвижения
7.4. Определение издержек и эффективности системы сбыта
8. Разработка рекламной программы 30
8.1. Разработка рекламного обращения
8.2. Выбор и обоснование средства рекламы
9. Бюджет реализации маркетинговой программы 32
Выводы 33
Список литературы 36

ПЛАН

Введение
1. Спрос, кривая спроса, детерминанты спроса
2. Предложение, кривая предложения, детерминанты предложения
3. Взаимодействие спроса и предложения
4. Особенности формирования спроса и предложения на потребительском рынке Украины
Заключение
Список литературы









Введение

Спрос и предложение - два важнейших понятия, с помощью которых описывается взаимодействие продавцов и покупателей, каждый из которых стремится к максимально полному удовлетворению своих потребностей.
Ясно, что для определенного товара покупатели всегда будут предпочитать купить его по более низкой цене, а продавцы - продать его по

Содержание


Введение 4
Глава 1. Сущность и значение стимулирования труда в управление персоналом организации 6
1.1. Формы стимулирования трудовой деятельности 6
1.3. Разработка системы оплаты труда 15
Глава 2. Анализ и совершенствование технологии стимулирования труда персонала МУ "ЕРКЦ г. Курска" 21
2.1. Характеристика деятельности МУ "ЕРКЦ г. Курска" 21
2.2. Анализ эффективности системы стимулирования труда в МУ "ЕРКЦ" 25
2.3. Пути совершенствования системы стимулирования труда 31
Список использованной литературы 42
Приложения 44