Тема: «Вибір каналів розподілу товарів» (ID:1987)

Визначення маркетингу 3
Функції маркетингу 3
Визначення термінів 4
Вступ 5
1. Природа каналів розподілу товарів 6
1.1. Функції каналу розподілу 7
1.2. Число рівнів каналу 8
2. Проблеми вибору оптимальних каналів збуту 9
3. Вибір каналів розподілу товарів на прикладі ТОВ “Укртекс” 13
Висновки 19
Список використаної літератури 20

Завдання:
Для обраної групи товарів розробити структуру маркетингових каналів і обгрунтувати свій вибір. Для виробника або для споживача на вибір.
І. Вибрати з запропонованих і сформувати власні цінності, утворювані визначеними каналами розподілу для обговореної групи товарів.
Оцінка ефективності МК припускає аналіз відповідності система розподілу окреміш вимогам, запропонованим клієнтами до елементам обслуговування.
2. Оцінку каналів розподілу по шкалі від І до 9 балів, де 1 означає "зовсім не відповідає ", а 9 "цілком відповідає ".
ФУНКЦІЇ КАНАЛУ РОЗПОДІЛУ 3
Критерії для вибору каналу збуту 4
Етапи розробки каналу збуту. 4
Література 10

Вступ 3
1. Характеристики каналів розподілу 4
2. Управління каналами розподілу 8
3. Ефективність каналів розподілу та стратегії охоплення ринку 13
Висновки 16
Список використаної літератури 18

1. Первинна маркетингова інформація, її джерела, переваги та недоліки 3
2. Класифікація каналів розподілу 6
3. Аналіз каналів розподілу продукції корпорації „__” 13
Список використаної літератури 19
Додатки 20

Зміст
Вступ……………………………………………………………………… 2 стр.
1. Канали розподілу…………………………………………3 стр.
2. Функції каналів розподілу………………………………………..6 стр.
3. Характеристики каналів розподілу…………………………….7 стр.
4. Прямі і непрямі канали розподілу………………………………14 стр.
5. Вертикальні системи збуту………………………………………15 стр.
6. Електронні канали розподілу……………………………………20 стр.
7. Управління каналами…………………………………………….21 стр.
8. Ефективність стратегії охоплення ринку……………………….22 стр.
Висновки…………………………………………………………………...25 стр.
Використана література………………………………………………….26 стр.

1. Управління каналами збуту товарів 3
1.1 Характер відносин із каналами збуту 3
1.2 Планування і організація каналів збуту 3
1.3 Чинники, що впливають на вибір каналів збуту 4
1.4 Чинники, що враховуються постачальником товарів при підборі збутового агента 5
1.5 Престиж постачальника і його товару 6
1.6 Типи збутової допомоги 7
2. Управління індивідуальним продажем 8
2.1 Підбір робітників збутових органів 9
2.2 Підготовка представника служби збуту 11
2.3 Предмети, що вивчаються в ході підготовки 12
2.4 Підвищення кваліфікації досвідченого збутового персоналу 13
2.5 Оснащення продавця товарів промислового призначення 13
Практична частина 15
Список літератури 17

ЗМІСТ

РЕФЕРАТ 2
ВСТУП 4
1 ПОСЕРЕДНИКИ ТА ЇХ РОЛЬ 5
2 ФУНКЦІЇ ПОСЕРЕДНИКІВ 7
3 ВИДИ ПОСЕРЕДНИКІВ 10
3.1 Оптовики - купці 11
3.2 Брокери та агенти 14
3.3 Оптові відділення і контори виробників 16
3.4 Спеціалізовані оптовики 16
4 ВИБІР ТА АНАЛІЗ КАНАЛІВ РОЗПОДІЛУ НА ЗОВНІШНІХ РИНКАХ 18
4.1 Вибір методів роботи з посередниками 18
4.2 Позиція посередників на ринку 22
5 ТОРГІВЕЛЬНІ ФІРМИ ТА ДОМА 26
5.1 Види торгових фірм 26
5.2 Роль торгових фірм у зовнішньоекономічній діяльності 29
ВИСНОВОК 32
ПЕРЕЛІК ПОСИЛАНЬ 34
ДОДАТОК А Фактори впливаючі на форму виходу на цільовий ринок 36
ДОДАТОК Б Характеристика проміжних ланок каналів реалізації 39

ЗМІСТ
ВСТУП 3
1. УПРАВЛІННЯ СИСТЕМОЮ РОЗПОДІЛУ НА ПІДПРИЄМСТВІ 6
1.1. Збут в системі маркетингу 6
1.2. Елементи системи розподілу продукції 14
2. АНАЛІЗ УПРАВЛІННЯ КАНАЛАМИ РОЗПОДІЛУ АСОЦІАЦІЇ ПІДПРИЄМСТВ "АСОЦІАЦІЯ КОНСАЛТИНГОВИХ ФІРМ" 22
2.1. Загальна характеристика підприємства та організація маркетингової діяльності на підприємстві 22
2.2. Аналіз діяльності каналів розподілу послуг підприємства 33
3. ОПТИМІЗАЦІЯ МІЖНАРОДНИХ КАНАЛІВ РОЗПОДІЛУ ПОСЛУГ ПІДПРИЄМСТВА 35
3.1. Характеристика міжнародного ринку маркетингових послуг 35
3.2. Шляхи оптимізації міжнародних каналів розподілу 44
ВИСНОВОК 51
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ 55-60

Метою даного дослідження є удосконалення міжнародних каналів розподілу продукції (послуг) підприємства.
Для досягнення такої мети потрібно вирішити наступні завдання:
- дослідження теоретичних аспектів управління системою розподілу на підприємстві;
- аналіз різних видів каналів розподілу;
- аналіз діяльності, пов’язаної з розподілом продукції на прикладі підприємства;
- розробка шляхів удосконалення діяльності підприємства щодо міжнародних каналів розподілу.
Предметом є відносини, які склалися між підприємством та іншими учасниками ринку з приводу збуту послуг підприємства.
Об’єктом дослідження є діяльність підприємства „Асоціація консалтингових фірм”, спрямована на розповсюдження та збут сласної продукції.
Робота складається з вступу, трьох розділів, висновку, списку використаних джерел та додатків.
Перший розділ присвячених теоретичному дослідженню обраної проблеми.
В другому розділі проведено аналіз діяльності підприємства та аналіз ефективності каналів розподілу послуг підприємства.
В третьому розділі надано рекомендації щодо удосконалення міжнародних каналів розподілу послуг підприємства.
Під час написання було використано наукові роботи таких вчених як Гаркавенко С.С., Зозульок О.В., Наумов М.В., Старостіна А.О. та інші, а також статистичний матеріал підприємства

Зміст

Вступ 3
Розділ 1 Вибір цільового ринку. Політика ціноутворення 4
1.1 Основи сегментації ринку 4
1.2 Вибір цільових сегментів 8
1.3 Ціноутворення в процесі розподілення товарів 12
Розділ 2 Визначення стратегії розподілу 17
2.1 Стратегія маркетингу підприємства 17
2.2 Аналіз середовища організації 20
2.3 Стратегія розподілення нового товару (послуги) 23
Розділ 3 Вибір стратегії та її обґрунтування 31
Висновок 38
Використана література 39

Вступ / Розділ 1. Суть процесу розповсюдження товарів. Канали розподілу товарів / Розділ 2. Вибір оптимального каналу збуту ТОВ „Стимул” / Розділ 3. Покращення товароруху на ТОВ „Стимул” / Висновки / Список використаної літератури