Тема: «АНАЛІЗ РИНКУ ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ ПІДПРИЄМСТВА ТА РОЗРОБКА ПРОПОЗИЦІЇ» (ID:55263)

ВСТУП.
1. Витрати торгівельного підприємства, їх характеристика та класифікація.
1.1. Економічна сутність витрат торгівельного підприємства та їх характеристика.
1.2. Витрати торгівельного підприємства та їх склад за різними ознаками.
1.3. Показники, які характеризують витрати по збуту торгівельного підприємства.
2. Дослідження стану та зміни витрат по збуту торгівельного підприємства.
2.1. Аналіз динаміки витрат по збуту торгівельного підприємства.
2.2. Дослідження чинників, які впливають на розмір витрат по збуту торгівельного підприємства.
2.3. Аналіз окремих статей витрат по збуту торгівельного підприємства.
3. Розробка плану витрат по збуту торгівельного підприємства.
3.1. Планування загального плану витрат.
3.2. Планування витрат торгівельного підприємства по окремих статтях.
ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ.
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ.

ВСТУП.
1. Витрати торгівельного підприємства, їх характеристика та класифікація.
1.1. Економічна сутність витрат торгівельного підприємства та їх характеристика.
1.2. Витрати торгівельного підприємства та їх склад за різними ознаками.
1.3. Показники, які характеризують витрати по збуту торгівельного підприємства.
2. Дослідження стану та зміни витрат по збуту торгівельного підприємства.
2.1. Аналіз динаміки витрат по збуту торгівельного підприємства.
2.2. Дослідження чинників, які впливають на розмір витрат по збуту торгівельного підприємства.
2.3. Аналіз окремих статей витрат по збуту торгівельного підприємства.
3. Розробка плану витрат по збуту торгівельного підприємства.
3.1. Планування загального плану витрат.
3.2. Планування витрат торгівельного підприємства по окремих статтях.
ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ.
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ.

ПЛАН РОБОТИ

ВСТУП.
1. Витрати торгівельного підприємства, їх характеристика та класифікація.
1.1. Економічна сутність витрат торгівельного підприємства та їх характеристика.
1.2. Витрати торгівельного підприємства та їх склад за різними ознаками.
1.3. Показники, які характеризують витрати по збуту торгівельного підприємства.
2. Дослідження стану та зміни витрат по збуту торгівельного підприємства.
2.1. Аналіз динаміки витрат по збуту торгівельного підприємства.
2.2. Дослідження чинників, які впливають на розмір витрат по збуту торгівельного підприємства.
2.3. Аналіз окремих статей витрат по збуту торгівельного підприємства.
3. Розробка плану витрат по збуту торгівельного підприємства.
3.1. Планування загального плану витрат.
3.2. Планування витрат торгівельного підприємства по окремих статтях.
ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ.

Вступ 2
Частина 1. Теоретичні аспекти організації системи збуту на підприємстві 5
1.1 Цілі та методи організації товарообігу та збуту продукції 5
1.2 Структура каналів збуту 10
1.3 Аналіз організації збутової діяльності на малих підприємствах 13
Частина 2. Аналіз організації збутової діяльності ТОВ “Арма-Газ” 23
2.1 Аналіз та тенденції розвитку ринку 23
2.2 Аналіз фінансово-господарської та збутової діяльності підприємства 37
Частина 3. Напрямки вдосконалення управління збутовою діяльністю ТОВ “Арма-Газ” 48
3.3 Оптимізація асортименту реалізуємої продукції та її ціни 48
3.2. Розробка ефективної інформаційно-рекламної кампанії 52
Висновки 59
Література 63
Додаток А. Баланс ТОВ "Арма-Газ" на 1 січня 2002 р. 66
Додаток Б. Звіт про фінансові результати ТОВ “Арма-Газ” за 2001 рік (тис. грн..) 71
Додаток В. Аналітична довідка щодо ринку збуту трубопровідної арматури по газовому комплексу України 73
Додаток Г. Інформація по застосованій в Україні арматурі за номенклатурою 74
Додаток Д. Основні постачальники арматури для підприємств України у 2001 р. 75

Вступ 2
Частина 1. Теоретичні аспекти організації системи збуту на підприємстві 5
1.1 Цілі та методи організації товарообігу та збуту продукції 5
1.2 Структура каналів збуту 10
1.3 Аналіз організації збутової діяльності на малих підприємствах 13
Частина 2. Аналіз організації збутової діяльності ТОВ “Арма-Газ” 23
2.1 Аналіз та тенденції розвитку ринку 23
2.2 Аналіз фінансово-господарської та збутової діяльності підприємства 37
Частина 3. Напрямки вдосконалення управління збутовою діяльністю ТОВ “Арма-Газ” 48
3.3 Оптимізація асортименту реалізуємої продукції та її ціни 48
3.2. Розробка ефективної інформаційно-рекламної кампанії 52
Висновки 59
Література 63
Додаток А. Баланс ТОВ "Арма-Газ" на 1 січня 2002 р. 66
Додаток Б. Звіт про фінансові результати ТОВ “Арма-Газ” за 2001 рік (тис. грн..) 71
Додаток В. Аналітична довідка щодо ринку збуту трубопровідної арматури по газовому комплексу України 73
Додаток Г. Інформація по застосованій в Україні арматурі за номенклатурою 74
Додаток Д. Основні постачальники арматури для підприємств України у 2001 р. 75

Зміст

Вступ 3
Розділ 1 Теоретико-методичні основи стимулювання збуту 5
1.1 Особливості стимулювання збуту в Україні 5
1.2 Основні засоби стимулювання збуту 7
1.3 Планування стимулювання збуту підприємства 11
Розділ 2 Аналіз організації стимулювання збуту на підприємстві ЗАТ «СІВЕРСЬК» 14
2.1 Загальна характеристика підприємства 14
2.2 Аналіз впливу факторів макро- та мікро середовища на діяльність підприємства 17
2.3 Аналіз організації маркетингової діяльності та стимулювання збуту на ЗАТ «СІВЕРСЬК» 22
Розділ 3 Розробка засобів стимулювання збуту на ЗАТ «СІВЕРСЬК» 25
Висновки 31
Використана література 33

ВСТУП 4
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ОРГАНІЗАЦІЇ ЗБУТУ НА СУЧАСНОМУ ПІДПРИЄМСТВІ 6
1.1 УЧАСНИКИ КАНАЛІВ ТОВАРОРУХУ 6
1.2 ПЛАНУВАННЯ ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ 8
1.3 ЗМІСТ ПЛАНУ ЗБУТУ 11
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ДІЯЛЬНОСТІ ВАТ «ЧЕРНІГІВСЬКА КОНДИТЕРСЬКА ФАБРИКА «СТРІЛА» 15
2.1 ТЕХНІКО-ЕКОНОМІЧНА ХАРАКТЕРИСТИКА ВАТ «СТРІЛА» 15
2.2 АНАЛІЗ ТОВАРНОГО АСОРТИМЕНТУ ПІДПРИЄМСТВА 21
2.3 АНАЛІЗ СИСТЕМИ ЗБУТУ ТА РИНКОВОГО ОТОЧЕННЯ ПІДПРИЄМСТВА 27
РОЗДІЛ 3. ПРОЕКТ ПОЛІТИКИ СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ ВАТ «ЧЕРНІГІВСЬКА КОНДИТЕРСЬКА ФАБРИКА «СТРІЛА» 33
3.1 ТОВАРНА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА 33
3.2 ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ ЗАПРОПОНОВАНИХ ЗАХОДІВ 40
ВИСНОВКИ 47
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ 50

ЗМІСТ
ВСТУП....................................................................................................................4
1. ОРГАНІЗАЦІЯ ЗБУТУ НА ПІДПРИЄМСТВІ............................................7
1.1. Сутність збутової діяльності..................................................................7
1.2. Організація каналів збуту.......................................................................16
1.3. Змішані канали збуту..............................................................................29
1.4. Система товароруху та її елементи.......................................................31
1.5. Стимулювання збуту в комплексі маркетингових комунікацій....33
2. ХАРАКТЕРИСТИКА ДІЯЛЬНОСТІ М’ЯСОПЕРЕРОБНОГО КОМПЛЕКСУ «БРАВО» ТА ІСНУЮЧОЇ СИСТЕМИ ЗБУТУ.................……..38
2.1. Загальна характеристика підприємства..............................................38
2.2. Аналіз елементів і форм реалізації збутової політики МПК «Браво».......................................................................................................40
2.3. Аналіз факторів, що впливають на вибір каналу збуту підприємства.............................................................................................43
2.4. Аналіз ціноутворення на комбінаті, як елемента збутової політики.....................................................................................................52
2.5. Аналіз основних показників фінансово-економічної діяльності МПК «Браво»............................................................................................54
3. ПРОПОЗИЦІЇ ЩОДО УДОСКОНАЛЮВАННЯ УПРАВЛІННЯ ЗБУТОВОЮ ДІЯЛЬНІСТЮ.......................................................................................57
3.1. Організація прямого збуту на комбінаті..............................................57
3.2. Поліпшення щодо модифікації продукції підприємства...................63
3.3. Рішення щодо керування асортиментом на МПК «Браво».........67
ВИСНОВОК.........................................................................................................89
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ....................................................................................92

Зміст
Вступ 3
Частина 1. Теоретико-методологічні аспекти організації системи збуту на підприємстві 5
1.1 Методи просування та збуту продукції 5
1.2 Цілі і методи управління збутовою діяльністю підприємства 7
1.3 Структура каналів збуту 10
Частина 2. Аналіз збутової діяльності підприємств 14
2.1 Підприємства України та сучасні проблеми у сфері збуту 14
2.2 Напрямки та схема діагностування збутової діяльності 15
Частина 3. Напрямки підвищення ефективності збутової діяльності підприємства 22
3.1 Методи аналізу та обліку факторів, які впливають на укладення нових договорів 22
3.2 Удосконалення обслуговування споживачів на етапі реалізації продукції 24
3.3 Підвищення ефективності системи збуту за рахунок зміни організаційної структури підприємства 25
Висновки та пропозиції 26
Література 30

Зміст
Вступ 3
1. Задачі збуту продукції на зовнішньому ринку 3
2. Інструменти збуту і їхній вибір 4
3. Реклама 5
4. Стимулювання продажів 7
5. Методи визначення бюджету збуту 8
6. Приклад програми збуту нового товару на зовнішньому ринку 10
Висновки 12
Література 14